什么是商業(yè)計(jì)劃書？商業(yè)計(jì)劃書簡(jiǎn)單來說是一個(gè)老板想給一個(gè)公司項(xiàng)目融資，就要和投資人談，把具體公司項(xiàng)目的細(xì)節(jié)盡可能全面的展示給投資人，那么顯示的內(nèi)容就是文本 形式的“商業(yè)計(jì)劃書” ，有人稱之為 “商業(yè)策劃”。 那么亳州市的企業(yè)或者個(gè)人要撰寫一份商業(yè)計(jì)劃書有哪些技巧要點(diǎn)呢？下面來看小編總結(jié)的 亳州市商業(yè)計(jì)劃書撰寫技巧要點(diǎn)和常見問題解答。想要撰寫商業(yè)計(jì)劃書的，可以咨詢小編代寫。

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一、亳州市商業(yè)計(jì)劃書撰寫技巧要點(diǎn)

1.每一個(gè)故事都是不一樣的，不要迷信模板!

很多人寫bp都是從網(wǎng)上搜一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的模板，改幾個(gè)數(shù)據(jù)就發(fā)給投資人了，其實(shí)并不十分推薦這種行為。因?yàn)槟惚仨毾嘈拍愕捻?xiàng)目，一個(gè)好的故事必須有它自己獨(dú)特的敘述思路和呈現(xiàn)方法，所以一味的套用并不可取。

2.呈現(xiàn)投資人想知道的所有要點(diǎn)

一般投資人關(guān)注的要點(diǎn)有用戶數(shù)，日新增，PV/UV， DAU，留存率，用戶停留時(shí)長(zhǎng)，使用頻率，競(jìng)品情況，未來發(fā)展方向與空間等等，可以根據(jù)不同行業(yè)進(jìn)行敘述。

3.盡量10頁(yè)之內(nèi)

之前看到過很多BP揚(yáng)揚(yáng)灑灑數(shù)十頁(yè)，分析了諸多問題，其實(shí)并不可取。一般初創(chuàng)企業(yè)的 bp需要包括用戶需求、產(chǎn)品功能、市場(chǎng)空間、競(jìng)爭(zhēng)分析、發(fā)展策略還有你的團(tuán)隊(duì)，如果投資人要求，可以放上你對(duì)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)或者簡(jiǎn)單的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。

4.對(duì)于早期公司來說，最可賣的是你的團(tuán)隊(duì)

目前市場(chǎng)上的idea很多，不過互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)驗(yàn)和執(zhí)行力更加重要，好的團(tuán)隊(duì)對(duì)于早期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來說一定是最加分的地方。這里的“好”包括你之前的從業(yè)經(jīng)歷、帶過多少人團(tuán)隊(duì)、做過什么樣的產(chǎn)品、整體團(tuán)隊(duì)的基因還有整個(gè)團(tuán)隊(duì)的士氣與活力。

5.忌用描述性語(yǔ)言，請(qǐng)po 關(guān)鍵詞

因?yàn)橥顿Y人時(shí)間有限，所以需要花時(shí)間挑重點(diǎn)的bp都不能稱之為好 bp。一份好的bp一定要少用描述性語(yǔ)音，多提要點(diǎn)和關(guān)鍵詞。千萬不能帶有過多感情色彩，甚至把一些 word上的文案復(fù)制粘貼作為ppt正文，都是不太可取的。

6.用好數(shù)字! 數(shù)字最有說服力

投資人最喜歡看的就是數(shù)字和圖表，如果你的數(shù)字和圖表全都處在良好的上升通道上，那恭喜你，你可能離拿到投資不遠(yuǎn)了。這些數(shù)字包括用戶數(shù)啊，日新增啊，收入情況等等。

7.看看有沒有國(guó)外對(duì)標(biāo)企業(yè)

這一點(diǎn)是中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者特別“賺”的，因?yàn)閲?guó)外有很多可供參考的商業(yè)模式已經(jīng)被驗(yàn)證。比如百度是中國(guó)的google ，人人網(wǎng)是中國(guó)的facebook，微博是中國(guó)的twitter ，美團(tuán)是中國(guó)的 groupon等等。如果你有更進(jìn)一步的探索，可以不是簡(jiǎn)單的對(duì)標(biāo)，以A+B的模式，也能吸引投資人。比如大眾點(diǎn)評(píng)是 tripadviser+groupon+xxx等等類似的案例可以參考。這樣講故事會(huì)比較方便，投資人也會(huì)更加信服。

8.不要夸張，不要不切實(shí)際的YY

很多bp上會(huì)寫目前市場(chǎng)有多少多少用戶，如果沒人都裝我們的 app，我們就有多少用戶……或者預(yù)計(jì)明年收入100萬，后年收入 1000 萬，第三年上市等等不切實(shí)際的幻想，這些對(duì)于投資人來講毫無意義，而且很討厭這些yy來的數(shù)據(jù)。

二、亳州市商業(yè)計(jì)劃書常見問題解答

（一）為什么寫好商業(yè)計(jì)劃書很重要？

1、足夠好的項(xiàng)目，是不需要商業(yè)計(jì)劃書的

足夠閃亮的項(xiàng)目，投資人都是追著去的，不過這種傳說級(jí)別的項(xiàng)目畢竟是少數(shù)，因此對(duì)于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者而言，是要去重視的，以便贏得與更多人接觸交流的機(jī)會(huì)。

2、商業(yè)計(jì)劃書是對(duì)自己商業(yè)的梳理

BP（商業(yè)計(jì)劃書，下同）是給投資人看的，更是給自己看的，通過BP 梳理自己公司的發(fā)展?fàn)顟B(tài)、發(fā)展戰(zhàn)略和資本部署是非常必要的；

好的BP可幫你提煉和梳理創(chuàng)業(yè)思路，指導(dǎo)你分析市場(chǎng)和用戶、找到好的定位和切入點(diǎn)、明確產(chǎn)品邏輯和業(yè)務(wù)走向、規(guī)劃發(fā)展路徑，搭建團(tuán)隊(duì)，定制資金規(guī)劃；

雖有一腔熱血卻缺乏深度的思考，不太容易成功。落實(shí)到紙面上，迫使你檢查自己的運(yùn)作構(gòu)思是否可行。幫你改正卻不切實(shí)際的想法，降低試錯(cuò)的代價(jià)。能夠讓你加深對(duì)核心的記憶，如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，解決方案等。

3、商業(yè)計(jì)劃書是找投資人的敲門磚

打動(dòng)投資人，從來不是一份商業(yè)計(jì)劃書就可以做到的事，它只能幫你打開大門，進(jìn)門以后的路會(huì)有更多的挑戰(zhàn)；寫好一份商業(yè)計(jì)劃書，不僅是對(duì)投資人的尊重，更是對(duì)自我創(chuàng)業(yè)初衷的肯定。

商業(yè)計(jì)劃書更利于交流。更容易把你的商業(yè)構(gòu)思講給供應(yīng)商聽，講給客戶聽，甚至是講給你的丈母娘聽。寫出來的商業(yè)計(jì)劃書能讓你的交流和視野聚焦在重點(diǎn)上。

BP更多的只是一個(gè)情書，目的是讓投資人對(duì)你產(chǎn)生興趣，有了興趣才可能達(dá)到后面的事情。

4、幫你簡(jiǎn)潔快速的展示你的項(xiàng)目

一份簡(jiǎn)歷，如果沒在5秒鐘內(nèi)引起 HR 的興趣，就會(huì)被扔到垃圾桶。同理，想在VC堆積如山的商業(yè)計(jì)劃書中脫穎而出拿到融資，更需要功夫。一個(gè)事情 5分鐘說不清楚，一般來說算不上是好項(xiàng)目。

5、一份好的商業(yè)計(jì)劃書為企業(yè)加分不少

凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。創(chuàng)業(yè)之前，你一定要做份商業(yè)計(jì)劃書來審視下你的想法。

調(diào)查顯示，曾做了商業(yè)計(jì)劃書的創(chuàng)業(yè)者，公司發(fā)展更快，更容易從供貨商那里拿到原材料，更快拿到第一筆訂單，在產(chǎn)品改善方面的工作會(huì)更出色，失敗的概率會(huì)更低。

在企業(yè)的發(fā)展中，商業(yè)計(jì)劃書做得很早，很難對(duì)銷售或是企業(yè)利潤(rùn)起到直接的作用。但它幫你建起公司，讓公司順利運(yùn)轉(zhuǎn)，減少失敗的可能。

（二）想法會(huì)被投資人拿走或抄襲嗎？

創(chuàng)業(yè)者需要對(duì)自己的業(yè)務(wù)和投資人的背景做充分的準(zhǔn)備和思考：

1、投資人跟你要做的項(xiàng)目有沖突嗎？他是不是投了類似的公司？

2、他的投資公司靠譜嗎？你們之間的契合度怎么樣？你是否愿意接受這樣一個(gè)長(zhǎng)期的合伙人？要抱著找創(chuàng)業(yè)伙伴的心態(tài)來找投資人。

3、你害怕抄襲嗎？還是有競(jìng)爭(zhēng)壁壘不懼抄襲？

（三）什么時(shí)候需要準(zhǔn)備商業(yè)計(jì)劃書？

可能是在融資、可能是在招合伙人、可能是申請(qǐng)某項(xiàng)基金，甚至是為了說服自己給自己洗腦從而脫產(chǎn)創(chuàng)業(yè)。這個(gè)時(shí)候，就可以開始寫商業(yè)計(jì)劃書了。

（四）商業(yè)計(jì)劃書寫多少頁(yè)最合適？

在保證展示重要內(nèi)容的前提下，越少越好。很多投資人可能每天都能收到十幾份的BP ，如果頁(yè)數(shù)太多，看不完的概率會(huì)很高。

建議商業(yè)計(jì)劃書PPT 在10 頁(yè)以內(nèi)比較合理，最好不要超過15 頁(yè)。

（五）PPT，WORD，PDF？用哪種格式？

關(guān)于格式，有WORD 、PPT 、PDF 、思維導(dǎo)圖幾種說法：

1、絕大多數(shù)投資人更喜歡 PPT而不是 WORD，使用 PPT，圖文排版更方便、表現(xiàn)更豐富，方便講清楚創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。PPT 一般是按頁(yè)查看，讓人更有耐心去了解。

2、 PT版的商業(yè)計(jì)劃書適合在展示或路演時(shí)使用，而 WORD或 PDF版本則適用于通過篩選后的進(jìn)一步展示，內(nèi)容上也更詳實(shí)。

3、思維導(dǎo)圖，能幫助一目了然的展示思路。

無論哪個(gè)版本，把所有內(nèi)容融會(huì)貫通、熟記于心都是必要的。

（六）商業(yè)計(jì)劃書先寫什么，再寫什么？

商業(yè)計(jì)劃書，一般都包含產(chǎn)品介紹、商業(yè)模式、市場(chǎng)分析、發(fā)展規(guī)劃、競(jìng)爭(zhēng)分析、團(tuán)隊(duì)介紹、財(cái)務(wù)規(guī)劃與預(yù)測(cè)、融資需求、退出機(jī)制等內(nèi)容；一般按照敘述的邏輯展示。

（七）如何通過數(shù)據(jù)錦上添花

1、 團(tuán)隊(duì)和數(shù)據(jù)往往是初期判斷和興趣點(diǎn)

如果有飛漲的數(shù)據(jù)，那就直接拉出來秀一秀吧，亮出數(shù)據(jù)，有利于增加底氣，提高雙方興奮度，并且可以將談話角度引入 “為什么數(shù)據(jù)漲這么好？”的趨勢(shì)，進(jìn)一步提高談話氣氛。

2、 投資人最喜歡看的就是數(shù)字和圖表

數(shù)字最有說服力，有多少注冊(cè)用戶？多少活躍用戶？網(wǎng)站有多少 PV？官微粉絲幾位數(shù)？傳播效果如何？有收入的話，收入怎樣，利潤(rùn)怎樣，平均客單價(jià)是否合理？投資人沒法僅通過 BP 就試用你的產(chǎn)品，因此運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)成為了產(chǎn)品以外最直觀的體驗(yàn)。

3、 運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)適當(dāng)羅列

建議展示量級(jí)和數(shù)據(jù)里程碑。比如：APP 上線三個(gè)月，用戶到百萬量級(jí)，日活在十萬量級(jí)等等之類的。

（八）怎樣寫好項(xiàng)目的產(chǎn)品介紹

關(guān)鍵詞：痛點(diǎn)、解決辦法、目標(biāo)人群、專注。

好的計(jì)劃書應(yīng)該融入銷售心理學(xué)，要站到投資人的心理角度去寫：

1）你做的是什么？

一句話概括你要做的事情，解決了什么痛點(diǎn)。

例如“一個(gè)預(yù)定體育場(chǎng)館的 App”，“體育愛好者和體育場(chǎng)館一鍵連接”等等，把想做的事情，提煉成這樣一句話是很考驗(yàn)人的，這個(gè)提煉的過程，也是不斷取舍產(chǎn)品定位。

思考產(chǎn)品方向的過程，建議直接體現(xiàn)在首頁(yè)。

2）你是怎么做的？

發(fā)現(xiàn)需求和痛點(diǎn)，你拿出了什么解決方案、提供什么服務(wù)？

和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的做法有什么不一樣？你的方案有什么優(yōu)勢(shì)？

只要產(chǎn)品邏輯清晰，幾句話就可以將痛點(diǎn)描述清楚。

投資人深諳行業(yè)規(guī)矩，只需點(diǎn)出創(chuàng)新點(diǎn)所在即可。

3）取得了什么樣的效果？

有成績(jī)有數(shù)據(jù)？一定要拿出來亮一亮；運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)（用戶數(shù)、轉(zhuǎn)化率、營(yíng)收等等）。

產(chǎn)品介紹，以下幾點(diǎn)需注意：

1、不能太苛求細(xì)節(jié)。產(chǎn)品的交互圖、流程圖、具體功能、操作都不需要，如果用戶體驗(yàn)或者視覺設(shè)計(jì)是很重要的賣點(diǎn)，可單獨(dú)拿出體現(xiàn)。投資人想了解的更多是產(chǎn)品是怎么解決用戶需求的。

2、不要只講想法和點(diǎn)子。投資人要的不是點(diǎn)子，一個(gè)點(diǎn)子往往一個(gè)人想到的時(shí)候，還有其他很多人都想到了，怎么做才重要。

3、不要吹牛、夸張。別說“我們要成為中國(guó)最大的什么什么 ...... ”也別說自己是“最好最好的什么什么...... ”

4、不要追求大而全。這里核心是要突出專注，表明你就想做一件事，而且就想解決這件事中的某一個(gè)關(guān)鍵問題。

關(guān)于用戶：

你的產(chǎn)品將面對(duì)的用戶群是哪些? 一定要有一個(gè)用戶群的劃分。

用戶獲取，即你的項(xiàng)目如何得到第一批用戶？大概數(shù)量有多少？

關(guān)于痛點(diǎn)：

痛點(diǎn)是什么？為什么是現(xiàn)在？怎么解決？

根據(jù)馬斯洛需求層次理論判斷，看你的項(xiàng)目是不是瞄準(zhǔn)了真實(shí)存在的需求。有潛力成長(zhǎng)為大公司的項(xiàng)目一定試圖滿足人們更基礎(chǔ)更本質(zhì)的需求，而看起來很不錯(cuò)現(xiàn)實(shí)中卻實(shí)屬小眾的項(xiàng)目常常將注意力集中在了需求的塔尖。

創(chuàng)業(yè)者打動(dòng)投資人，靠的就是生動(dòng)具體的細(xì)節(jié)，用戶有什么痛苦，我有什么方法解決這些痛苦。從用戶的痛點(diǎn)出發(fā)做產(chǎn)品才容易成功，在 BP中盡可能展示出你產(chǎn)品的動(dòng)人細(xì)節(jié)和獨(dú)特價(jià)值。

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